Rekrytering teknisk säljare
Att hitta rätt teknisk säljare till teamet kan vara en utmaning. Kombinationen av teknisk förståelse och säljande kompetens är ibland svår att hitta – och konkurrensen om talanger är hård.
Vi hjälper företag i teknikintensiva branscher att rekrytera säljare som har den tekniska kunskap som krävs och som samtidigt kan kommunicera värdet till kunden.
Varför är det svårt att hitta teknisk säljare?
För att lyckas i rollen som teknisk säljare krävs en mix av kompetenser. Den tekniska förståelsen måste finnas där. Men det är också viktigt att kunna bygga relationer och driva affärer. Där uppstår det ofta ett kompetensglapp som kan vara svårt att fylla.
Samtidigt är konkurrensen om kandidaterna hård. De bästa tekniska säljarna söker sällan aktivt nya jobb, vilket gör att de kan vara svåra att hitta genom vanliga rekryteringskanaler.
En risk är också att kravprofilen blir för snäv. När du letar efter en person som både är teknisk specialist och stjärnsäljare, är risken att du missar kandidater med stor utvecklingspotential.
Så – när är det dags att ta hjälp?
Ta in en rekryteringspartner när:
- Du behöver någon med teknisk förståelse, men du har svårt att nå rätt kandidater.
- Du inte vill kompromissa med kvalitet.
- Du saknar kompetens internt för att bedöma säljarens potential.
- Du saknar tid för att själv genomföra en noggrann rekryteringsprocess.
Hitta rätt profil för teknisk försäljning
En bra teknisk säljare är inte alltid den som kan produkten bäst. Förmågan att förklara den på ett sätt som kunden förstår är minst lika viktigt.
Magin sitter i att hitta rätt balans mellan teknisk förståelse och säljskicklighet i teamet. Därför rekommenderar vi alltid våra kunder att börja med att analysera gruppen - vilken kompetens har ni redan på plats? Vad behöver kompletteras för att nå nästa nivå?
Vi hjälper dig rekrytera rätt teknisk säljare
På Made for Sales har vi rekryterat säljare i över 12 år – att hitta rätt teknisk säljare till ett team är en av våra specialiteter. Det krävs mer än ett imponerande CV för att lyckas i en säljteknisk roll, så därför söker vi alltid efter kandidater som fyller kompetensglappet i just ditt team.
Vi jobbar med uppsökande rekrytering, vilket betyder att vi aktivt letar upp kandidater som matchar kravprofilen och som vi ser kommer passa in i företagets kultur. Rekryteringsuppdraget drivs alltid av två konsulter, där du som kund har en dedikerad kontaktperson som driver processen framåt.
Vi har en beprövad metod som vi anpassar efter varje verksamhet. Vi tar fullt ansvar för hela processen - skulle rätt kandidat inte komma på plats, eller om personen slutar inom sex månader gör vi en ny, kostnadsfri rekrytering. Fakturering sker alltid i tre steg; vid start, mitt i processen och när uppdraget avslutas.
Vår bakgrund som säljare och personalvetare gör att vi vet vad som krävs för att lyckas i rollen som teknisk säljare. Vi ser både kompetens och potential - vilket hjälper dig hitta rätt person för din organisation.
Kundcase: Tekniska säljare till Hach Lange – från omtag till två lyckade rekryteringar
När kandidaten plötsligt hoppade av precis innan signering, behövde vi snabbt ställa om. Tack vare starka nätverk och hög tillgänglighet lyckades vi landa en ny kandidat till Hach Lange – utan att tappa fart eller kvalitet i processen.
Vill du bli kontaktad?
Vi är ett av de ledande rekryteringsföretagen i Sverige nischat inom försäljning och marknad. Vi förenar ett gediget rekryteringshantverk med solid kunskap om de roller vi rekryterar till.