EasyMining rekryterar teknisk säljare för hållbar tillväxt

Kund

EasyMining

Uppdrag

Executive search

Roll

Sales Engineer

EasyMining är ett innovationsbolag inom Ragn-Sellskoncernen som ligger i framkant inom cirkulär teknik för att återvinna värdefulla näringsämnen och minska avfall. Genom sina patenterade teknologier har de utvecklat processer som kan utvinna fosfor och kväve från avloppsslamsaska, avloppsvatten och rökgasreningsrester – lösningar som stödjer ett hållbart kretslopp av resurser och bidrar till en grönare framtid.

Efter flera års intensiv forskning och utveckling har EasyMining nu tagit klivet in i kommersialiseringsfasen och är redo att lansera sina tekniker på marknaden. Som en naturlig följd av detta steg uppstod behovet av en teknisk säljare.

I sitt sökande efter den rätta kandidaten valde EasyMining att samarbeta med Made for Sales. I denna artikel har vi intervjuat Anna Lundbom, Marketing and Product Sales Manager på EasyMining, som delar med sig av rekryteringsprocessen.

Rekryteringsbehov

Rekryteringsbehovet och valet av Made for Sales

När EasyMining tog steget mot kommersialisering blev behovet av en teknisk säljare i Sverige tydligt. Rollen skulle bli den första av sitt slag i landet, där säljaren skulle ansvara för att introducera och etablera EasyMinings lösningar på en marknad som i allt högre grad söker hållbara alternativ. Med ett försäljningsteam redan etablerade i andra delar av Europa behövdes nu en lokal representant i Norden som kunde förmedla värdet av produkterna till nya kunder inom kommun och industri.

Denna rekrytering ställde höga krav – både teknisk förståelse och erfarenhet av att bygga långsiktiga relationer var avgörande för att lyckas. Med EasyMinings avancerade teknik som är ny på marknaden var det också viktigt att hitta en kandidat som kunde inspirera och förklara lösningarnas värde på ett pedagogiskt sätt. Anna förklarar:

"Vi behövde en person med teknisk bakgrund som samtidigt delar vår vision och kan presentera våra lösningar på ett sätt som verkligen engagerar kunderna.”

Process

En process i flera steg – från behovsanalys till urval

För att skapa en träffsäker kravprofil inleddes samarbetet med ett analysmöte om EasyMinings specifika behov. Fokus låg på att förstå de tekniska och strategiska krav som rollen innebar, samt att säkerställa att den nya säljaren skulle kunna representera EasyMinings vision om en hållbar och cirkulär framtid. Genom täta möten och en nära dialog med Anna och teamet på EasyMining skapades en tydlig kravprofil som lade grunden för hela rekryteringsprocessen.

"Det märktes att Made for Sales verkligen lyssnade och tog till sig våra behov. De hade en strukturerad metod och såg till att vi fick en kravprofil som speglade vår vision,” berättar Anna.

Ett brett kontaktarbete för att hitta rätt kandidater

Tekniska säljroller kräver ofta en annan typ av search än vanliga säljpositioner. För att hitta kandidater som kunde matcha både de tekniska och sociala kraven genomförde Made for Sales ett omfattande kontaktarbete. Kombinationen av teknisk försäljning och förmåga att bygga långsiktiga relationer är en eftertraktad kompetens, och rollen ställde höga krav på insikt i branschen och erfarenhet av komplex försäljning.

Med sitt nätverk och en aktiv search-process kunde Made for Sales identifiera kandidater med rätt erfarenhet och driv för rollen. Processen innebar att många kontakter togs, vilket resulterade i ett brett urval av relevanta profiler i slutskedet.

"Att rekrytera en teknisk säljare är en utmaning. Made for Sales nådde ut brett och presenterade ett relevant urval av kandidater som matchade både våra krav på teknisk kompetens och passade in i vår kultur. Det var tydligt att de förstod vad vi behövde för att lyckas i den här rollen," säger Anna.

Att rekrytera en teknisk säljare är en utmaning. Made for Sales nådde ut brett och presenterade ett relevant urval av kandidater som matchade både våra krav på teknisk kompetens och passade in i vår kultur. Det var tydligt att de förstod vad vi behövde för att lyckas i den här rollen.

- Anna Lundbom, Marketing and Product Sales Manager på EasyMining

Noggranna tester och referenser

En rekrytering innehåller flera steg som tillsammans ökar validiteten och säkerställer att rätt kandidat hittas och får möjlighet att lyckas på lång sikt. Hos Made for Sales är tester en viktig del av processen – de genomförs för att säkerställa att kandidaten har de personliga egenskaper som krävs för att trivas i rollen, och för att ge kunden insikter i hur kandidaten bäst kan coachas och ledas.

I processen går vi på Made for Sales alltid igenom testresultaten tillsammans med kandidaten för att säkerställa att svaren speglar kandidatens egen upplevelse och diskutera eventuella avvikelser. Detta skapar trygghet för både kandidaten och kunden och lägger grunden för hur ledarskap och coachning kan anpassas för att stötta kandidatens utveckling och förmåga att lyckas i rollen. Anna förklarar:

"Genomgången av testerna och referenserna var otroligt gedigen, en av de bästa jag varit med om. Made for Sales gjorde ett imponerande arbete med att presentera resultaten, hur de kunde påverka vårt val och hur vi bäst kunde stötta kandidaten framåt. Det gav oss en stark känsla av trygghet inför beslutet," säger Anna.

Resultat

En kandidat som möter marknadens behov

Efter en genomtänkt urvalsprocess föll valet på en kandidat med teknisk förståelse och en stark vilja att bidra till EasyMinings mål. Den nya säljaren är nu en del av teamet och arbetar aktivt med att introducera EasyMinings lösningar på den svenska marknaden. Anna ser redan de positiva effekterna av rekryteringen:

"Vår nya säljare har kommit igång starkt och bygger relationer som kommer att vara avgörande för vår etablering i Sverige. Med både den tekniska förståelsen och förmågan att kommunicera våra värden, har vi hittat en kandidat som speglar EasyMinings ambitioner."

Tips från Anna: Så väljer du rätt rekryteringspartner

Att välja rätt rekryteringspartner kan vara en utmaning, särskilt när det gäller att rekrytera specialiserade roller som tekniska säljare. Det är viktigt att hitta en partner som förstår branschen, företagets behov och har de interna resurserna för att genomföra det gedigna search-arbete som krävs för att få ihop ett tillräckligt stort urval av kandidater för att kunna jämföra och i slutändan rekrytera rätt. Anna delar här med sig av sina bästa tips kring vad hon själv tittar på när hon väljer en rekryteringspartner:

"För mig är det viktigt att rekryteringsbolaget har specifik kompetens inom den roll som ska rekryteras. Att kunna visa upp tidigare framgångsrika rekryteringar i liknande roller är en klar fördel. Men det är också viktigt att konsulterna verkligen brinner för uppdraget och förstår vårt företag. Jag letar alltid efter en partner som kan representera oss på bästa sätt och lyfta fram både rollen och bolagets värderingar till kandidaten på ett engagerande sätt."

Slutsats

Samarbetet med Made for Sales har gett EasyMining en strategisk förstärkning i kommersialiseringsfasen. Genom en strukturerad och insiktsdriven process lyckades Made for Sales identifiera och leverera en kandidat som möter både de tekniska, personliga och affärsmässiga kraven för rollen.

Vi hjälpte EasyMining – låt oss hjälpa dig också!

Är du i behov av rekrytering och behöver hjälp att hitta rätt kandidat? Vi förstår hur viktigt det är att rekryteringen blir rätt, både för dig och ditt team. Boka en tid med någon av våra rekryteringsexperter så pratar vi om hur vi kan hjälpa dig på bästa sätt.

Kontakta oss

Vill du bli kontaktad?

Vi är ett av de ledande rekryteringsföretagen i Sverige nischat inom försäljning och marknad. Vi förenar ett gediget rekryteringshantverk med solid kunskap om de roller vi rekryterar till.

0 8 509 104 60

info@madeforsales.se