Att nå och rekrytera rätt säljare kan vara en utmaning, samtidigt som det är helt avgörande för att växa. Enligt Svenskt Näringslivs rapport Rekryteringsläget mars 2025 uppger hela 8 av 10 arbetsgivare att de vill växa, men att just rekryteringssvårigheter är det största hindret.
Dessutom, enligt kartläggningen från Tjänstesektorns kompetensråd (Almega/PTK) kommer cirka 8 000 chefer/arbetsledare behöva rekryteras de kommande tre åren – men även 4 000–5 000 säljare, kundtjänstmedarbetare, ekonomer och projektledare kommer att behövas inom samma tidsperiod. Det gör säljroller extra viktiga och konkurrensutsatta. Utforska hela rapporten här.
Så hur ser ni till att sticka ut på dagens konkurrensutsatta kandidatmarknad och faktiskt nå säljkandidaterna där de befinner sig? Jo – genom en genomtänkt rekryteringsprocess i kombination med målgruppsanpassad annonsering: en träffsäker strategi för att attrahera rätt säljkandidater i rätt kanaler, vid rätt tidpunkt.
Vad betyder målgruppsanpassad annonsering för säljroller?
Målgruppsanpassad annonsering inom rekrytering – ofta kallat recruitment marketing eller rekryteringsmarknadsföring på svenska – handlar om att använda marknadsföring för att sälja in både er som arbetsgivare och era lediga jobb. Det är alltså en strategisk metod för att långsiktigt attrahera, engagera och konvertera rätt kandidater genom riktad kommunikation och kanalval.
Alltså: ju bättre ni förstår er målgrupp och ju mer ni anpassar ert budskap efter deras drivkrafter, desto större chans har ni att sticka ut – och faktiskt fånga upp rätt säljare i rätt kanal, vid rätt tillfälle.
Kom igång med målgruppsanpassad annonsering för att nå rätt säljare - expertens bästa tips!
För att ta reda på hur man kommer igång med målgruppsanpassad annonsering har vi pratat med Edvin Häggström, Head of Marketing Operations på We Select - en av Sveriges ledande aktörer inom datadriven jobbannonsering och Employer Branding. Han delar med sig av tre enkla steg för att lägga grunden för er rekryteringsmarknadsföring.
1. Lär känna er målgrupp
“Allt börjar med målgruppen. Vilka är det ni vill rekrytera? Vad driver dem? Var befinner de sig digitalt? Det är exempelvis stor skillnad på att rekrytera juniora B2C-säljare jämfört med en erfaren KAM eller driven affärsutvecklare.”
Ett bra första steg är att titta på er egen data: var kom era senaste lyckade rekryteringar ifrån? Vilka kanaler och budskap presterade bäst? Kombinera det med kvalitativ input från era nuvarande säljare – vad var det som fick dem att söka sig till just er och vad gör att de stannar kvar?
Har ni inte all data själva? Då går det att ta hjälp. Tillsammans med rekryteringsbyråer som Made for Sales attraherar och konverterar vi på We Select dagligen kandidater genom tusentals rekryteringskampanjer – vilket ger oss unik insikt i vilka plattformar, budskap och format som faktiskt fungerar för olika typer av säljroller.”
2. Anpassa ert erbjudande efter målgruppen
“I många fall ser vi att företag kommunicerar vad de tycker låter bra – men inte nödvändigtvis det som säljkandidater faktiskt vill höra. Här gäller det att paketera om ert erbjudande utifrån det som faktiskt får målgruppen att konvertera.”
Är det provisionsmodell, flexibilitet, karriärvägar eller teamkänsla som lockar? Lyft det tydligt i er annonsering, och gärna i ett format som matchar innehållet som kandidaterna konsumerar i övrigt på plattformen. Exempelvis kort och visuellt på t.ex. TikTok, Instagram och Snapchat eller mer professionellt och informationsbaserat på LinkedIn eller Facebook.”
3. Välj rätt kanaler
“Till sist när ni har allt på plats kommer det viktigaste steget – att välja just rätt kanaler för att säkerställa att ni når ut med ert erbjudande till relevanta säljkandidater. LinkedIn är inte alltid det bästa valet. Ska du rekrytera butikssäljare eller juniora profiler funkar Instagram, Snapchat eller TikTok ofta bättre. Det viktiga är att se till att ni finns där målgruppen spenderar sin tid. Satsa en kombination av utvalda kanaler, och kom ihåg: målgruppsanpassning gäller inte bara vad ni säger, utan också var och hur ni säger det.
Det som är extra bra med datadriven annonsering är att allt går att mäta – så våga testa och justera. Särskilt för säljroller kan små förändringar i exempelvis copy eller content göra stor skillnad. Följ upp hur kampanjer presterar i realtid och jobba iterativt. På så sätt bygger ni upp lärdomar över tid och blir vassare för varje kampanj.”
Det handlar inte bara om annonsering
Målgruppsanpassad annonsering hjälper er att nå rätt säljkandidater, men det är bara en del av helheten. För att få kandidater att inte bara klicka – utan också konvertera – behöver ni jobba aktivt med att stärka ert arbetsgivarvarumärke långsiktigt.
Om er närvaro i sociala medier, karriärsida och platsannons inte hänger ihop, eller inte speglar det ni faktiskt lovar, kommer kandidaterna att tappa intresset. Dagens säljare är kräsna – de jämför inte bara roller utan arbetsgivare, och då gäller det att sticka ut genom en trovärdig och tydlig identitet som arbetsgivare.
Kort sagt: när ni lyckas kombinera målgruppsanpassad annonsering med ett starkt Employer Brand – då får ni resultat på riktigt. Ni attraherar inte bara fler kandidater, ni attraherar rätt kandidater. Och när det kombineras med en genomtänkt rekryteringsprocess ökar chansen att både hitta – och välja – rätt person för rollen.
Om We Select
We Select har format landskapet för rekryteringsmarknadsföring sedan 2011. Med innovativa, digitala lösningar hjälper vi varje dag företag att stärka sitt arbetsgivarvarumärke och nå ut till rätt kandidater. Vi kombinerar data, kreativitet och teknik för att skapa rekryteringskampanjer som attraherar och engagerar rätt talanger.
Kontakt:
Edvin Häggström, Head of Marketing Operations på We Select
edvin.haggstrom@weselect.com
