Att hitta rätt teknisk säljare till teamet kan vara en utmaning. Konkurrensen om talanger inom teknikintensiva branscher är tuff och mixen av teknisk expertis och säljande kompetens är ofta en knepig balansgång.
Men med rätt strategi kan du hitta toppkandidater som har potential att bli det perfekta tillskottet till ditt team. Vi förklarar hur!
Vad gör en teknisk säljare unik?
En teknisk säljare skiljer sig från traditionella säljroller. Förutom att de naturligtvis ska vara skickliga säljare ska de också ha förståaelse för tekniken - och förmågan att förklara den på ett enkelt och övertygande sätt till kunden.
Men frågan är om kandidaten verkligen behöver kunna tekniken på djupet. Eller räcker det med att förstå den?
Skillnaden på att förstå och kunna teknik är nämligen avgörande när du ska fylla rollen som teknisk säljare. Låt oss reda ut begreppen!
- När du förstår teknik har du kunskap om hur och varför tekniken skapar värde för kunden, och du kan förklara det på ett sätt som andra förstår.
- Att kunna tekniken däremot - då har du förmågan att tillämpa och använda tekniken, så att den till exempel löser ett problem eller utför en speciell uppgift.
Så - vilken kompetens behöver du till ditt team, egentligen?
En genomtänkt kravprofil gör skillnad.
För att göra en lyckad rekrytering och hitta rätt person till din verksamhet är det viktigt att du skapar en genomtänkt kravprofil. Det är här du bestämmer vilka kompetenser och egenskaper som är nödvändiga för rollen – och vilka som är önskvärda. Kravprofilen görs alltid i början av rekryteringsprocessen för att underlätta sökandet efter rätt kandidater till er verksamhet.
Det är lätt att tänka att kandidaten måste vara expert på teknik OCH en fantastisk säljare. Självklart är det optimalt att hitta någon som har båda kompetenserna, men risken är att urvalet av kandidater blir för snävt. Och rekryterar du utan extern hjälp, är risken att du inte får in tillräckligt många relevanta sökningar att välja mellan.
Så därför är det smart att börja med att analysera ditt nuvarande team.
- Har ni teknisk spetskompetens i teamet redan? Då kan säljförmåga vara den viktigaste kompetensen att tillsätta för att ni ska leverera på topp.
- Är försäljningskompetensen stark men teknikkunskapen svag? Då behöver du i stället någon som kan komplettera teamet med gedigen teknisk förståelse.
När du definierar vilka kompetenser som är ”krav” och vilka som är ”bra att ha” kan du bredda kravprofilen och därmed också urvalet. I stället för att stirra dig blind på en perfekt match, kan du identifiera vilka kandidater som har potential att växa in i rollen – en person som har förmåga att lära sig under resans gång. Det ger dig fler möjligheter att hitta rätt, samtidigt som du skapar en dynamisk och långsiktig lösning för ditt team.
Och i en teknikintensiv bransch där konkurrensen om talanger är stenhård, kan det vara just den strategin som gör att du hittar den bästa kandidaten!
Utmaningar i teknikbranschen
Teknikindustrin är en väldigt konkurrensutsatt arbetsmarknad. De mest eftertraktade tekniska säljarna söker sällan aktivt nya jobb, vilket gör det svårt att nå dem via traditionella rekryteringsannonser.
På Made for Sales jobbar vi därför med uppsökande rekrytering vilket betyder att vi söker upp och kontaktar potentiella kandidater som matchar både kravprofilen och företagets kultur. Genom att vi bygger starka relationer med våra kandidater, når vi talanger som annars hade varit utom räckhåll.
En lyckad rekrytering handlar också om att förstå verksamhetens behov och utmaningar - vi hjälper er ta reda på vilken roll ni behöver fylla, egentligen. Det gör att ni sparar värdefull tid eftersom alla kandidater vi tar fram exakt matchar rollen ni behöver fylla.
Tips för att lyckas med rekryteringen
- Definiera rollen tydligt: Vad är absolut nödvändigt för rollen och vad kan kandidaten lära sig på plats?
- Analysera teamets behov: Var är kompetensglappet störst – på den tekniska eller säljande sidan?
- Fokusera på potential: Kandidater som vill och kan utvecklas blir era bästa medarbetare.
- Var proaktiva: Uppsökande rekrytering är avgörande för att få ett tillräckligt stort urval av kandidater att välja mellan.
Framgång börjar med rätt rekrytering
Vi hjälper företag hitta rätt person till deras team och vi är stolta över samarbetet vi har med våra kunder – även om det inte alltid går som vi tänkt. Efter en lång rekryteringsprocess hade Hach Lange äntligen hittat den kandidat som passade rollen som teknisk säljare perfekt. Men precis innan avtalet skulle skrivas hoppade personen av – och rekryteringsprocessen började om från början. Inget drömscenario för varken Hach Lange eller Made for Sales – men genom att snabbt sätta in extra resurser kunde vi hålla processen i gång och till slut landa i en lyckad rekrytering.
Easy Mining hade behov av en teknisk säljare med hög kompetens - både teknisk förståelse men också någon som kunde bygga långsiktiga relationer på en ny marknad. Processen krävde mycket av oss på Made for Sales, eftersom vi behövde förstå de tekniska och strategiska krav som rollen innebar, och hitta rätt kandidater till deras verksamhet.
Efter en genomtänkt urvalsprocess föll valet till slut på en kandidat som matchade Easy Minings kravprofil och som delade deras ambitioner och mål. Personen blev en strategisk förstärkning och en viktig rekrytering till verksamheten!
Söker du tekniska säljare?
Rekrytering av tekniska säljare är en process som kräver tid, resurser och rätt strategi. Kontakta oss på Made for Sales så berättar vi mer om hur vi kan hjälpa dig att hitta rätt kandidat till ditt team.
