Det är inte alltid de mest självsäkra, vältaliga eller socialt skickliga kandidaterna som blir de mest framgångsrika. Ändå är det ofta just de som får jobbet.
Vi säger att vi letar efter potential, men i praktiken missar vi ofta den tysta, reflekterande och lågmälda sortens kompetens. Den som inte alltid märks om man inte letar aktivt. Jag kallar det tyst potential och tyvärr ser jag att den förbises oftare än den borde.
Vad är tyst potential?
Det är kandidater som kanske inte sticker ut i intervjun men som visar starkt ansvarstagande, hög problemlösningsförmåga eller uthållighet i pressade situationer. De gör sitt arbete noggrant och effektivt, men utan att framhäva sig själva.
Tyst potential är inte synonymt med låg energi. Det handlar snarare om ett lugnt självförtroende, ett internt driv, och en vilja att växa, utan behov av yttre bekräftelse.
De här kandidaterna har ofta mycket att bidra med, men passar inte alltid in i den bild vi målat upp av den “ideala kandidaten”.
Varför missar vi dem?
Det är flera saker som spelar in:
- Vi är ofta omedvetet dragna till det bekanta. Det kan vara personer som liknar oss själva, eller tidigare kollegor vi gillat.
- Intervjusituationer premierar den som är snabb i tanken, vältalig och socialt taktisk, egenskaper som inte nödvändigtvis korrelerar med faktisk arbetsprestation.
- Vi letar efter självförtroende, men misstar det för kompetens.
Resultatet blir att vi favoriserar personer som är skickliga på att ta sig genom en process, snarare än de som har störst förutsättningar att utvecklas i rollen.
Hur gör man för att se tyst potential?
Det kräver struktur, nyfikenhet och lite ödmjukhet inför vår egen bedömningsförmåga. Några konkreta sätt:
- Använd objektiva testverktyg för att mäta förmågor som inte syns direkt i ett samtal.
- Ställ frågor som låter kandidaten visa tankeprocesser snarare än färdiga punchlines.
- Våga stanna kvar i samtal som inte “blixtrar”, men som bygger trovärdighet över tid.
- Kombinera första intryck med data, reflektion och referenser som belyser kandidatens sätt att arbeta i vardagen, inte bara i pitchläge.
En fråga värd att ställa
När du tänker på de personer som gjort störst skillnad i ditt team, var de de mest karismatiska i intervjun? För mig är svaret inte alltid ja. Och det påminner mig om vikten av att inte bara lyssna på det som hörs mest, utan också vara nyfiken på det som viskar under ytan.
Kristofer Blixt, VD/Executive Search Consultant på Made for Sales
