Så ökar du dina chanser att få jobb inom försäljning

Det är tuffa tider på arbetsmarknaden. Sverige har under de senaste åren påverkats av inflation och höjda räntor, vilket har satt press på både företag och arbetstillfällen. Arbetslösheten ligger nu på 8,5 procent enligt Arbetsförmedlingen, och antalet jobbannonser har minskat jämfört med tidigare år. Försäljning är dessutom en av de branscher där konkurrensen om nya tjänster är som hårdast, enligt siffror från Jobbland.

Men även om marknaden är tuff just nu betyder det inte att det är omöjligt att hitta ett nytt jobb. Nyckeln ligger i att vara strategisk och noggrann i hur du presenterar dig själv. Genom att optimera din digitala närvaro, lyfta fram dina kompetenser och använda rätt verktyg kan du öka dina chanser att stå ut och locka arbetsgivare och rekryterare.

Matcha dina prestationer med arbetsgivarens behov

Ditt CV är ett av dina viktigaste verktyg i jobbsökandet. En effektiv jobbansökan ska tydligt visa hur din erfarenhet och dina prestationer matchar arbetsgivarens behov. Sätt dig in i vad rollen kräver och fundera på hur du kan visa att du uppfyller kraven. Har du ökat försäljningen i tidigare roller? Har du löst utmaningar som liknar de arbetsgivaren står inför? Lyft fram dessa exempel i ditt CV för att visa hur du kan bidra.

• Visa resultat som går att mäta: Beskriv vad du har åstadkommit i tidigare roller. Till exempel: "Under 2023 ökade jag försäljningen med 20 % genom att införa en ny strategi för kundbearbetning." Mätbara resultat ger arbetsgivaren en tydlig bild av vad du kan bidra med.

• Anpassa din ansökan: Läs jobbannonsen noggrant och lyft fram de delar av din erfarenhet som är mest relevanta för rollen. Om du söker en roll som kräver erfarenhet av SaaS-försäljning, betona dina prestationer inom det området.

• Strukturera ditt CV: Använd tydliga rubriker och punktlistor för att göra det lättläst. Rekryterare ska snabbt kunna skanna ditt CV och förstå din kompetens.

Ta dig tid att göra detta ordentligt – det kommer att löna sig. När du visar upp konkreta prestationer blir det enklare för arbetsgivaren att se dig i rollen, vilket ökar dina chanser att gå vidare i processen.

Gör dig synlig för rekryterare på LinkedIn

LinkedIn är idag en av de viktigaste plattformarna för rekryterare som letar efter kandidater till jobb inom försäljning. Plattformen gör det möjligt att söka efter specifika kompetenser, titlar och erfarenheter, vilket gör LinkedIn till ett kraftfullt verktyg för headhunting. För dig som vill bli upptäckt kan en väloptimerad profil göra hela skillnaden. En komplett och genomtänkt profil ökar dina chanser att dyka upp i rekryterarens sökresultat och bli kontaktad för spännande jobbmöjligheter – även om du inte aktivt söker arbete.

Här är några effektiva tips för att göra din profil mer synlig:

1. Fyll i alla sektioner

En ofullständig profil kan göra att du går miste om möjligheter. Rekryterare använder LinkedIns sökfilter för att hitta kandidater baserat på erfarenhet, utbildning och färdigheter. Om din profil saknar dessa uppgifter riskerar du att inte dyka upp i deras sökresultat.

Så gör du:

• Lägg till alla tidigare roller och inkludera korta beskrivningar av dina ansvarsområden och resultat.
• Fyll i dina utbildningar samt relevanta certifikat och kurser.
• Lägg till dina kompetenser och färdigheter som kan vara värdefulla i den bransch du verkar inom.

2. Använd sökord i hela profilen

Rekryterare söker ofta efter kandidater med hjälp av nyckelord som är vanliga inom en viss bransch. Om din profil innehåller dessa sökord ökar du dina chanser att bli hittad.

Så gör du:

• Identifiera relevanta sökord inom din bransch. För säljare kan exempel vara: B2B-försäljning, SaaS-försäljning, prospektering eller Key Account Management.
• Placera dessa sökord i din profil, till exempel när du sammanfattar dina tidigare erfarenheter i roller eller lägger in dem som kompetenser.
• Använd sökorden naturligt så att din profil känns professionell och välskriven.

Genom att fylla i alla sektioner och använda relevanta sökord gör du din profil mer sökbar för rekryterare och arbetsgivare. Dessa små justeringar kan göra stor skillnad för din synlighet och dina chanser att bli kontaktad för nya möjligheter.

Förbered dig inför intervjun

Att bli kallad till intervju är ett viktigt steg i processen att landa ett jobb inom försäljning. Det är här du får möjligheten att visa vem du är, vad du kan och hur dina erfarenheter kopplar till den roll du söker. Intervjun är också en chans att lära känna företaget bättre och skapa en dialog där båda parter får en tydlig bild av hur ni kan arbeta tillsammans.

• Sätt dig in i företagets verksamhet: Läs deras hemsida, följ dem på LinkedIn och ta del av deras senaste nyheter. Fundera på vad deras största möjligheter och utmaningar kan vara, och hur din erfarenhet kan hjälpa dem att nå sina mål.

• SBR-frågor: Många rekryteringskonsulter använder beteendebaserade frågor under intervjun för att bättre förstå hur du agerar i olika situationer. Förbered dig på SBR-frågor (situation, beteende & resultat). Reflektera över situationer där du tagit initiativ, löst problem eller skapat resultat. Till exempel: "I en tidigare roll märkte jag att vi förlorade leads i övergången mellan prospektering och försäljning (situation). Jag tog initiativ till att skapa ett nytt CRM-flöde och implementera tydligare kommunikation mellan teamen (beteende). Detta ledde till en ökning av stängda affärer med 15 % under följande kvartal (resultat)."

• Öva på att berätta om dig själv och ge konkreta exempel: Förbered en kort och tydlig presentation där du beskriver vem du är, vad du gjort och vad du söker. Lyft fram det som är mest relevant för rollen och knyt dina prestationer till arbetsgivarens behov. Undvik att prata om vad du gör på fritiden under intervjun.

• Ställ egna frågor: En intervju är också ett tillfälle för dig att få en mer ingående förståelse för rollen och företaget. Passa på att ställa frågor och visa att du är nyfiken och intresserad av hur du kan bidra.

Redo att hitta ditt nästa jobb inom försäljning?

Att få jobb inom försäljning handlar om att visa vad du kan bidra med och hur du matchar arbetsgivarens behov. Genom att optimera din ansökan, din LinkedIn-profil och förbereda dig inför intervjuer kan du öka dina chanser att sticka ut och landa drömjobbet.

Besök våra lediga jobb inom försäljning och ta nästa steg i din karriär.