Att rekrytera marknadschef är en av de viktigaste investeringarna ett företag kan göra. Rätt person på plats kan bidra till att driva tillväxt, stärka varumärket och skapa nya affärsmöjligheter. Men för att hitta rätt person behöver du skapa en träffsäker kravprofil.
I den här artikeln delar vi med oss av insikter från vår långa erfarenhet av rekrytering inom marknadsföring. Vi går igenom allt från att identifiera företagets behov och sätta realistiska förväntningar till att förstå vilka kompetenser som är avgörande för att lyckas i rollen.
Vad behöver företaget?
Idag omfattar marknadsföring en mängd olika områden, från hemsidehantering och copywriting till SEO, SEM, design, marketing automation, influencer marketing, content marketing, annonsering i sociala medier och e-postmarknadsföring. Det är sällan en person kan hantera allt på djupet, och det är därför viktigt att identifiera vilka kompetenser som är nödvändiga för att lyckas i rollen som marknadschef på just ditt företag.
Innan du sätter igång arbetet med att rekryterar en marknadschef är det viktigt att du ställer dig själv frågorna:
- Vad ska marknadschefen marknadsföra, och vilka mål ska uppnås?
- Hur mycket resurser och marknadsföringsbudget kommer finns tillgänglig?
- Kommer marknadschefen att ha ett team eller arbeta mer operativt själv?
Genom att reflektera över dessa frågor får du en tydligare bild av vilka kompetenser och egenskaper som blir avgörande för att marknadschefen ska lyckas. Ofta ser vi att företag som är i början av sin marknadsföringsresa, ställer höga krav på sin framtida marknadschef. Det kan vara frestande att vilja täcka in allt från SEO, SEM, webbansvar, design, och sociala medier till kommunikation och ledarskap i kravprofilen om vilka kompetenser kandidaten ska ha. Men att förvänta sig att en och samma person ska vara expert inom alla dessa områden kan bli en utmaning, särskilt eftersom varje enskilt område ofta motsvarar en heltidstjänst.
Däremot är det viktigt att marknadschefen har bred förståelse och insikt i de olika områdena, snarare än att själv utföra varje enskild uppgift.
En marknadschef behöver exempelvis förstå varför SEO är viktigt och hur det kan påverka företagets synlighet, men det betyder inte att personen ska kunna utföra en detaljerad SEO-analys, skriva och publicera artiklar och samtidigt följa upp resultaten. Istället handlar det om att identifiera vilka områden som är centrala för din verksamhet och vilka kompetenser som kan outsourcas eller hanteras av specialister.
Att prioritera vilka egenskaper som är "måste ha" för det dagliga arbetet och vilka som är "önskvärda att ha" är nyckeln för att rekrytera rätt kandidat. Genom att göra detta minimerar du risken att anställa någon som inte kan leverera på de mest kritiska delarna av rollen och samtidigt undvika att skapa orealistiska förväntningar på en och samma person.
Större företag med etablerade marknadsavdelningar och fler resurser har ofta en tydligare bild av vad som krävs av en marknadschef och kan enklare prioritera rätt kompetenser utifrån verksamhetens behov och resurser.
Rekrytera marknadschef med rätt balans mellan strategi och operativt arbete
I mindre företag, framförallt B2B, är det vanligt att marknadschefen arbetar ensam och hanterar hela marknadsföringen på egen hand. Här blir det viktigt att hitta någon som har en bred kunskap och förmåga att prioritera rätt insatser, från att sätta en strategi till att producera innehåll och analysera resultat. I större företag, där marknadschefen har ett team, bör fokus ligga mer på att leda medarbetarna i rätt riktning.
Marknadsföring är också ett område i ständig förändring. Nya trender, algoritmer och riktlinjer uppdateras löpande, vilket innebär att något som fungerade igår kanske inte ger samma resultat imorgon. Krav på tillgänglighet, dataskydd och spårning förändras ständigt, vilket innebär att er marknadschef måste ha förmågan att hålla sig uppdaterad och anpassa strategier efter de senaste riktlinjerna. Oavsett företagets storlek är det dock centralt att förstå att ingen marknadschef kan vara expert på allt. Ibland är det viktigare att ha förmågan att leda externa leverantörer, som byråer eller frilansare, än att själv kunna utföra arbetet operativt som att djupdyka i exempelvis spårningsverktyg eller annonseringssystem.
Marknadschefens nyckelområden
En marknadschef förväntas ofta ha ett övergripande ansvar för:
- Strategi och planering
- Marknadsföringsaktiviteter och samordning
- Analys och optimering
- Budget och resurshantering
- Varumärkesbyggande
- Mål och resultat
- Ledarskap och personal
Tydliga förväntningar ger bättre rekrytering
När du ska rekrytera en marknadschef är det viktigt att ha realistiska förväntningar. Fokusera på vilka egenskaper och kvalifikationer som är viktigast för rollen i er verksamhet för att nå affärsmålen.
Arbetar ni mot B2C är det kanske mer relevant att prioritera erfarenhet inom e-handel och marknadsföring på plattformar som TikTok, medan B2B-företag kan ha större nytta av en marknadschef med kunskap inom SEO-strategier och LinkedIn-marknadsföring. Allt beror på hur er affärsmodell ser ut och vad målet med marknadsföringen är. Genom att anpassa kravprofilen efter företagets affär ökar ni chanserna att rekrytera en marknadschef med rätt kompetens för just era behov.
Viktiga frågor att besvara i annonsen
När du ska rekrytera en marknadschef vinner du mycket på att tydligt definiera:
- Vilken budget och vilka ansvarsområden får personen?
- Vilka mandat kommer marknadschefen att ha?
- Hur prioriterat är marknadsföring inom företaget?
- Kommer marknadschefen att ingå i ledningsgruppen?
- Vem rapporterar marknadschefen till?
Genom att tydligt kommunicera dessa faktorer visar ni att marknadsföring är en prioriterad del av verksamheten. Det ger kandidater en tydlig bild av företagets engagemang i marknadsföringsfrågor och hjälper till att attrahera rätt profiler som ser en långsiktig potential i rollen.
Sammanfattning
Genom att tydligt definiera era behov, sätta realistiska förväntningar och fokusera på vad som faktiskt krävs för att nå era mål kan ni se till att ni hittar rätt person för jobbet.
På Made for Sales har vi lång erfarenhet av att rekrytera marknadsförare och marknadschefer och hjälper gärna till att identifiera den kompetens och erfarenhet som bäst passar er verksamhet. Kontakta oss för att ta nästa steg i er rekryteringsprocess.
