Funderar du på att anlita en interim försäljningschef men är osäker på om det är rätt väg att gå? Kanske ser du ett behov av en sådan roll i er försäljningsorganisation, eller så är ni i behov av ny kompetens i organisationen. En interim försäljningschef kan bland annat leda er säljavdelning mot uppsatta mål, hjälpa till med hantering av specifika försäljningsrelaterade utmaningar och genomföra omstruktureringar. Om ni snabbt behöver stärka er säljorganisation med specialiserad kompetens och erfarenhet är du inne på rätt spår.
Det finns många situationer där det kan vara en god idé att anlita en interim försäljningschef, och behovet kan uppstå i alla typer av verksamheter. Oavsett om det rör sig om ett start-up, internationellt företag eller inom offentlig sektor. I denna artikel går vi igenom fem tecken på att det kan vara dags att anlita en interim försäljningschef, fördelarna med detta och hur du går tillväga för att hitta rätt person.
Fördelar med att anlita en interim försäljningschef
Att stärka sin verksamhet med hjälp av en interimschef har flera fördelar, bland annat;
- Nytt perspektiv: En interim försäljningschef kan se situationen med nya ögon och hitta lösningar och tillvägagångssätt som tidigare inte tänkts på.
- Erfarenhet: Interima försäljningschefer har ofta lång erfarenhet och mycket praktisk och strategisk kunskap att tillföra till organisationen.
- Avlastning: Vid hög belastning eller en tom chefsposition kan denna nyckelroll avlasta och stödja medarbetarna.
- Specifika insatser: En interimschef kan anlitas för att nå specifika mål eller resultat under en given tidsperiod.
- Öka försäljningen: Med sin kompetens kan interimkonsulten hjälpa till att öka försäljningen och företagets marknadsposition genom nya strategiska tillvägagångssätt och coachning av säljteam.
Men i vilka situationer kan dessa fördelar väga särskilt tungt? Det kan finnas flera skäl till att man väljer att anlita en interim försäljningschef för att stärka sin säljorganisation. Nedan listar vi fem situationer som kan vara tecken på att det är dags att ta in ny kompetens i form av en sådan nyckelroll.
Försäljningssiffrorna börjar sjunka eller stagnera
Vi befinner oss just nu i sviterna av en pandemi, lågkonjunktur och pågående krig med en rådande politisk oro i världen. Enligt Statistiska centralbyrån visade siffror att detaljhandelns försäljningsvolym minskat med 9% i februari 2023. Vissa företag har inte hunnit återhämta sig efter pandemin, andra företag drabbas av höga energipriser.
Det är därför inte konstigt att många företag kämpar med sjunkande eller stagnerade försäljningssiffror, och det kan vara svårt att identifiera hur man ska ta sig ur detta. Även om en interim försäljningschef inte kan förändrar världsläget, kan personens erfaren och kompetens vara till hjälp för att utveckla strategier och aktiviteter för att tackla de svaga siffrorna. Exempelvis analysera vikande försäljning, sätta strategi och leda den förändring som krävs internt för att vända trenden.
Din befintliga försäljningschef lämnar organisationen
Om din befintliga försäljningschef ska lämna organisationen kan det uppstå ett plötsligt behov av att ta in kompetens med kort varsel. Det kan också röra sig om situationer där din befintliga säljchef blivit sjukskriven, tagit tjänstledigt eller går på föräldraledighet. En interimschef kan då snabbt komma in i organisationen och stödja avdelningen, avlasta arbetsbördan och ge struktur till medarbetarna tills en permanent lösning är på plats.
Du står inför en förändring eller omstrukturering av försäljningsorganisationen
Idag befinner sig många företag och organisationer i ständig förändring och här kan det vara avgörande att kunna anpassa verksamheten efter nya förutsättningar. Står ni inför en förändring eller omstrukturering av försäljningsorganisationen kan det vara klokt att ta in en interim försäljningschef som kan säkerställa en smidig och lyckad process från början till slut. Att anlita en senior interimschef med erfarenhet av omstruktureringar underlättar inte bara förändringen, det kan också ge medarbetarna en trygghet.
Exempel på vad en interim försäljningschef kan bidra med är identifiering av nyckelpersoner inom bolaget och vilka nya roller som behöver rekryteras, uppsättning av nya strukturer och skapande av processer för affärsutveckling, styrning, analys och uppföljning.
Du vill utveckla en ny försäljningsstrategi eller hitta nya affärsmöjligheter
I denna situation kan du med fördel anlita en interimschef som har tidigare erfarenhet av att utveckla dessa. Det kan röra sig om exempelvis expansion, etablering på nya marknader och skapande av nya avdelningar inom organisationen. En interim försäljningschef kan även leda uppbyggnad av e-handel och digitalisering av försäljningsfunktionen.
Du vill förbättra din marknadsposition eller möta hård konkurrens
Konkurrensen på marknaden blir allt hårdare och mer komplex, samtidigt som kunderna ställer högre krav. Om ni ser potential i att ta nya marknadsandelar eller utmana nuvarande konkurrenter, kan en interim försäljningschef hjälpa er att uppnå nya resultat inom dessa områden. Genom att ta in en person som tidigare har genomfört de förändringar ni vill åstadkomma, kan ni dra nytta av deras erfarenhet och expertis. Konsulten kan, med sin tidigare erfarenhet av liknande situationer inom er bransch, framgångsrikt implementera nya strategier för marknad och konkurrens. På så sätt kan ni lättare och mer effektivt uppnå era uppsatta mål.
Så väljer du rätt interim försäljningschef för att uppnå bästa resultat
För att nå önskade resultat inom säljorganisationen är det viktigt att hitta rätt interim försäljningschef för just din verksamhet. Här finns det flera faktorer att väga in när du fattar ditt beslut. När du ska rekrytera denna nyckelroll kan du ta hjälp av nedanstående råd för att göra ett lyckat och framgångsrikt val.
- Identifiera specifika behov: Vad är det för specifika behov verksamheten har? Vilka mål har ni och vilka resultat önskas? Detta lägger grunden för att hitta rätt kompetens för just er organisation.
- Fördjupa dig i er företagskultur: Om du har en bredare förståelse för hur kulturen och jargongen är inom er organisation blir det lättare att hitta en interimschef som passar in i organisationen, vilket underlättar ett samarbete.
- Utvärdera erfarenhet och referenser: Titta på konsultens erfarenhet och referenser. Har personen erfarenhet av din bransch? Matchar de era behov och önskade resultat?
- Tydlig kommunikation: Se till att ta fram en tydlig uppdragsbeskrivning och kommunicera förväntningar och behov till den interima försäljningschef du är intresserad av att anlita. Detta säkerställer en smidig och lyckad process.
Förhoppningsvis har du nu större insikt kring ert behov av en interim försäljningschef och hur du kan gå tillväga för att hitta den rätta kandidaten för er organisation.
Vill du ha hjälp med att hitta rätt person? Vi på Made for Sales specialiserar oss på att matcha företag med kompetenta konsulter inom försäljning. Vi hjälper er att säkerställa att ni inte bara hittar en kvalificerad kandidat, utan också en partner som kan bidra till er framgång och måluppfyllelse. Kontakta oss för att få hjälp med tillsättning av en interim försäljningschef.
Behöver du hjälp att hitta rätt interim försäljningschef? Kontakta oss
