Interim Försäljnings- och Affärsutvecklingschef

Tidigare erfarenheter i karriären:  

Jon har lång erfarenhet av kommersiella chefsroller i olika typer av företag och branscher. Gemensamt är att han arbetat med produkter och lösningar som haft hög strategisk betydelse för kundernas affär.

Under drygt tio år var Jon med och etablerade högeffektiv isolering på den svenska byggmarknaden. Som en av de första anställda i Sverige byggde han upp en komplett organisation med försäljningschefer, kundservice, marknadsföring och teknisk support. Tillväxten var stark och kontinuerlig under flera år.

Som ledare arbetar Jon delegerande och strävar efter att skapa ett klimat där alla har ett tydligt kundfokus, tar ansvar och bidrar till helheten. Han tror på att medarbetare växer med förtroende – när riktningen är tydlig vågar fler ta initiativ och känner sig delaktiga i verksamhetens mål och förutsättningar.

Han har varit marknads- och försäljningschef för ett större ABB-bolag och spelade där en nyckelroll i både en lyckad sammanslagning och en efterföljande försäljning av verksamheten. Därefter var han Sverigechef för en distributör inom datanätsbranschen och senare vd för en ledande tillverkare av byggisolering. Där genomförde han ett förändringsarbete som vände negativa siffror till svarta – och stärkte bolagets marknadsposition avsevärt.

Jon har erfarenhet av multisegmentförsäljning via återförsäljare, direkt till OEM och till slutanvändare – och är van vid den komplexitet som följer.

När ska man anlita Jon?

Jon gör störst nytta när en verksamhet behöver förändras eller när strategier och arbetssätt behöver förankras i organisationen. Han trivs i lägen där det finns yttre press och behov av att snabbt säkra försäljningsvolymer, prisnivåer och lönsamhet – eller där organisationen tappat riktning och behöver vändas.

Med sin breda bakgrund kan han också gå in som tillfällig verksamhetschef med ansvar utöver försäljning.

Hur bidrar Jon till affärsnytta?

Jon skaffar sig snabbt en bild av läget – både genom analys av siffror och samtal med medarbetare och enskilda grupper. Han behärskar verktyg för omvärldsanalys och förstår vikten av att få hög delaktighet.

Jon har haft chefsroller sedan militärtjänsten och har med tiden byggt en god förståelse för hur människor fungerar. Han är lyhörd i mötet med medarbetare och tydlig i sin kommunikation, men ger inga orealistiska löften. Han fokuserar i stället på att lyssna in, agera på det som verkligen behöver förändras och förankra besluten i ledningen. Och inte minst – han glömmer aldrig kunden.

Branscher: Tillverkande industri, elbranschen, byggmaterial, byggentreprenad, datanätsdistribution, etsad tunnplåt, globala koncerner och ägarledda mindre bolag.

Expertisområden: Ledarskap – strategiskt och operativt, processmanagement, försäljning- och affärsutveckling b2b, kalkyl, pris, offert och analys, strategiskt inköp, logistik och produktion, förändringsarbete, fackliga förhandlingar, viss HR.

Utbildning: Civilingenjör Maskinteknik, KTH
GEM-Management, IFL
Arbetsrätt (ABB och Ledarna)

Förfrågan på Interimkonsult Våra interimslösningar