Motiveras du av att öppna nya dörrar, bygga pipeline och driva affärer till avslut? Har du erfarenhet av komplex B2B-försäljning och vill hjälpa kunder att utveckla sin verksamhet med smarta digitala kommunikationslösningar? Hos Generic får du ett tydligt kommersiellt ansvar och möjlighet att påverka bolagets fortsatta tillväxt. Vi söker en energisk, orädd och strukturerad Business Developer med särskilt fokus på prospektering och nykundsförsäljning.
Made for Sales har fått uppdraget att rekrytera en Business Developer till Generics säljteam i Stockholm. Här erbjuds du en självständig säljroll med eget försäljningsmål, stort utrymme att ta initiativ och nära samarbete med kunniga kollegor inom försäljning, kundservice, support och produkt. Generics värderingar – professionalitet, öppenhet och engagemang – präglar både samarbetet internt och relationerna med kunderna.
Om Generic
Generic är ett svenskt teknikbolag som erbjuder en plattform för digitala kommunikationstjänster som kan integreras i kundernas interna och externa kommunikationsflöden. Genom bland annat SMS och andra meddelandetjänster hjälper bolaget företag och offentliga verksamheter att nå kunder, medarbetare och användare med relevant information vid rätt tillfälle. Säkerhet och tillförlitlighet är centrala delar av erbjudandet, och meddelanden hanteras och lagras i svenska serverhallar.
Kunderna finns inom många branscher, med särskild position inom larm och säkerhet, vård och e-hälsa samt e-handel och logistik. Generic grundades 1993, har sitt säte i Stockholm och är noterat på Nasdaq First North Growth Market.
Som Business Developer ingår du i försäljningsavdelningen och rapporterar till CCO. Ditt främsta fokus är att identifiera och bearbeta nya kunder, bygga en kontinuerlig försäljningspipeline och driva hela säljprocessen från första kontakt och behovsanalys till offert, förhandling och avslut. Du arbetar mot eget försäljningsmål och har kommersiellt ansvar samt budget- och lönsamhetsansvar för dina egna kunder.
Försäljningen är konsultativ och behovsstyrd. Du för dialog med exempelvis CRM-ansvariga, tekniker och ledningsgrupper för att förstå verksamhetens kommunikationsbehov och omsätta dem i lösningar som skapar kundvärde. Du arbetar mot både privata och offentliga aktörer och behöver kunna driva såväl snabbare affärer som affärer med längre säljcykler och flera beslutsfattare.
I rollen ingår även att följa upp och utveckla kundrelationer, identifiera möjligheter till fler tjänster och nya kommunikationsflöden samt återföra kundbehov till produktorganisationen. På sikt kan ett tydligare nyckelkundsansvar, Key Account Management, tillkomma. Du samarbetar nära med Customer Success, kundtjänst/innesälj, support och produktorganisationen. Kundbesök och mässor är naturliga delar av arbetet, liksom att använda CRM, AI och prospekteringsverktyg för att hitta affärsmöjligheter och följa upp ditt säljarbete.
Vi söker dig som har minst fem års erfarenhet av komplex B2B-försäljning och dokumenterade resultat av att skapa och utveckla affärer. Du är van att själv prospektera, boka möten, bygga pipeline och driva affärer till avslut. Du behärskar konsultativ försäljning och kan koppla kundens behov till ett erbjudande med tydlig affärsnytta.
Du har god IT-vana, ett tydligt teknikintresse och lätt för att sätta dig in i digitala lösningar. AI är ett naturligt verktyg i ditt arbete, och du är nyfiken på hur nya verktyg och arbetssätt kan stärka försäljningen. Du arbetar strukturerat i CRM och är konsekvent i din uppföljning och återkoppling.
Erfarenhet av SaaS, telekom, IT, tech, kommunikationsplattformar, CRM-system eller andra digitala tjänster är meriterande. Vi ser också gärna att du har sålt till kommuner, regioner, myndigheter eller privata aktörer inom vård och hälsa och har förståelse för upphandlingar och längre beslutsprocesser. Du har minst gymnasieutbildning; eftergymnasial utbildning är meriterande. Du kommunicerar mycket väl på svenska och har goda kunskaper i engelska, i tal och skrift.
Som person är du energisk, självgående och motiveras av att skapa nya affärer. Du tar initiativ, vågar kontakta nya kunder och behåller driv och uthållighet även när du möter många nej. Samtidigt är du lyhörd och förtroendeskapande, ställer genomtänkta frågor och vill förstå kundens verksamhet. Du kombinerar hög aktivitet med struktur, håller vad du lovar och bidrar till ett gott samarbete.
Rollen är placerad i Stockholm och förutsätter regelbunden närvaro på kontoret. Resor med övernattning förekommer i samband med kundbesök och mässor.
Är du den vi söker? Välkommen att skicka in din ansökan nedan. Urval sker löpande. Har du frågor om tjänsten är du välkommen att kontakta Ida Ekendahl och Lisen Olander på Made for Sales
