Var med och skapa nya affärer i en teknisk miljö inom industri och infrastruktur! Alucrom stärker sin försäljningsorganisation och söker en teknisk säljare, där du får möjlighet att kombinera nykundsbearbetning, projektförsäljning och utveckling av långsiktiga kundrelationer.
Alucrom är en av Sveriges största rostskyddsentreprenörer som arbetar med avancerad ytbehandling, både vid egna fabriker och genom entreprenader ute hos kund. Bolaget grundades 1953, har verksamhet i Sverige, Finland och Polen och är en del av Granitor. I Sverige finns fem fabriker samt en rikstäckande entreprenadverksamhet.
Om rollen
Som teknisk säljare får du en självständig och marknadsnära roll där du ansvarar för att skapa nya affärer och utveckla befintliga kunder. Du arbetar framför allt mot industrin, infrastruktur och entreprenad och driver affären från första kontakt och behovsdialog till offert, förhandling, avslut och uppföljning.
Det här är en proaktiv säljroll. Du identifierar intressanta företag och projekt, tar kontakt, bokar möten och ser till att dialoger och offerter förs framåt. Kundbesök och resor är en naturlig del av veckan. Samtidigt arbetar du nära kollegor inom försäljning, produktion och projektorganisation för att förstå förutsättningarna och skapa rätt lösning för kunden.
Alucrom utvecklar samtidigt sitt försäljningsarbete. Det innebär att du kommer in i ett läge där du kan bidra till hur teamet arbetar med marknadsbearbetning, geografiska prioriteringar, uppföljning och gemensamma mål.
Dina huvudsakliga ansvarsområden
· Identifiera och bearbeta nya kunder, projekt och affärsmöjligheter.
· Planera och genomföra kundbesök samt bygga ett relevant nätverk på marknaden.
· Utveckla befintliga kundrelationer och identifiera nya behov och projekt.
· Driva affärer från behovsdialog och offert till förhandling, avslut och uppföljning.
· Följa projekt inom industri, infrastruktur och entreprenad och skapa dialog tidigt i processen.
· Samarbeta med produktion och projektorganisation för att skapa genomförbara och lönsamma lösningar.
· Bidra till teamets gemensamma resultat och utvecklingen av Alucroms försäljningsarbete.
Vi söker dig som
Du har erfarenhet av B2B försäljning och är van att själv skapa aktivitet och driva affärer framåt. Du har också arbetat med projektförsäljning eller motsvarande affärer där processen pågår över tid, flera personer kan vara involverade och offert, förhandling och uppföljning är viktiga delar.
Du behöver inte kunna ytbehandling från första dagen, men du behöver vara nyfiken på teknik och vilja förstå kundens verksamhet och projekt. Du trivs med att vara ute hos kund, tar egna initiativ och arbetar strukturerat med nästa steg. Du kan skapa förtroende både i produktionen och hos inköp, tekniska kontakter och beslutsfattare. Samtidigt ser du försäljning som ett lagarbete och delar information, kunskap och möjligheter med kollegorna.
För att lyckas i rollen behöver du
· Erfarenhet av B2B försäljning.
· Erfarenhet av projektförsäljning eller motsvarande längre affärsprocess.
· Förmåga och vilja att arbeta aktivt med nykundsbearbetning.
· B körkort.
Det är meriterande om du har
· Erfarenhet från industri, infrastruktur, bygg eller entreprenad.
· Arbetat med teknisk försäljning eller försäljning av tjänster och lösningar.
· Kunskap om stål, färgsystem, rostskydd eller ytbehandling.
· Ett relevant nätverk inom Alucroms kundsegment.
Varför Alucrom?
Hos Alucrom får du arbeta nära en konkret verksamhet med egna fabriker, specialistkompetens och kapacitet att genomföra större entreprenader ute hos kund. Försäljningen handlar om att förstå vad kunden behöver, hitta rätt väg framåt och bygga relationer som kan utvecklas över tid.
Rollen kombinerar frihet under ansvar med ett nära samarbete internt. Du får möjlighet att påverka ditt eget arbetssätt och samtidigt vara med och utveckla hur Alucrom arbetar med försäljning framåt. Som en del av Granitor finns också en större familjeägd koncern bakom verksamheten.
Praktiskt om rollen
Rollen innebär resor, normalt omkring ett par dagar per vecka beroende på kund- och projektläge. Placeringen är flexibel inom prioriterade geografier, med särskilt fokus på östra och västra Sverige. För dig som utgår från Stockholmsområdet är Jordbro en naturlig bas. Tjänstebil ingår eftersom bilen är ett arbetsverktyg i rollen.
Alucrom erbjuder kollektivavtalad pension, friskvårdsbidrag och ett förmånspaket med utökad ledighet beroende på upplägg. Alucrom arbetar även med kunder och segment där säkerhetskrav kan förekomma. Bakgrundskontroll och krav kopplade till säkerhet kan därför bli aktuella i rekryteringsprocessen.
Ansökan
I denna rekrytering samarbetar Alucrom med Made for Sales. Skicka in din ansökan via annonsen. Urval och intervjuer sker löpande. För frågor om rollen eller rekryteringsprocessen är du välkommen att kontakta Made for Sales.
