Vill du göra skillnad tillsammans med Sveriges viktigaste företag? Genom våra kunduppdrag utvecklar vi personer med funktionsnedsättning, bryter utanförskap och bidrar till en ökad mångfald i arbetslivet. Det ger en kombination av kundnytta, medarbetarnytta och samhällsnytta som inget annat företag kommer i närheten av. En affärsidé som gett oss utmärkelsen Europas mest hållbara företag.
Made for Sales har fått uppdraget att rekrytera en Senior Account Manager till Samhall, inom region Storstockholm där även Uppsala och Västerås ingår. I denna roll får du möjligheten att kombinera affärsmässighet med samhällsnytta genom att bidra till Samhalls vision om att skapa hållbara affärer och utvecklande arbeten för sina medarbetare.
I rollen som Senior Account Manager ingår du i ett dedikerat, erfaret säljteam och rapporterar direkt till Försäljningschef för Stockholmsorganisationen. Rollen innebär ett strategiskt försäljningsansvar med fokus på att utveckla nationella kundrelationer och säkerställa större affärer som skapar heltidsuppdrag för Samhalls medarbetare. Du arbetar med komplexa upphandlingsprocesser, identifierar affärsmöjligheter och driver framförallt större, långsiktiga affärer. Du analyserar omfattande underlag, genomför kalkyler och samarbetar med olika interna avdelningar för att säkerställa bästa möjliga affärslösningar.
Huvudsakliga arbetsuppgifter
- Planera, boka och genomföra säljbesök och löpande uppdatera i CRM-systemet
- Utveckla kundrelationer och affärsmöjligheter genom regelbundna kundbesök och genom detta bidra med ny-, mer- och korsförsäljning
- Upprätta kundbearbetningsplaner för långsiktiga kundrelationer
- Följa upp och analysera kundernas feedback för att kunna erbjuda tjänster som möter kundens behov
- Samarbeta med kollegor inom försäljning och drift för att skapa hållbara affärer och utvecklande arbeten till våra medarbetare
- Delta och bidra till gemensamma marknadsaktiviteter
- Vid behov delta i nationella kundteam, utvecklingsprojekt och anbudsprojekt
- Aktivt bidra till att förverkliga tillväxtplaner, bra affärsmix och ökad affärsvolym
Vi söker dig med mångårig erfarenhet av komplex tjänsteförsäljning med goda resultat, gärna mot stora företag och koncerner, och du har även med dig erfarenhet av att arbeta med komplexa upphandlingar och avtal. Du trivs i en roll där du kombinerar självständigt arbete med samarbete i team. I säljprocessen är du skicklig på att uthålligt prospektera mot uppsatta försäljningsmål och du bygger med lätthet upp goda relationer både internt och med dina kunder. Du drivs av att göra affärer och har en god social kompetens som präglas av öppenhet. Du känner igen dig i Samhalls värderingar: Uppmärksam, Pålitlig och Engagerad.
För att lyckas i rollen tror vi att du:
- Har erfarenhet av att arbeta lösningsorienterat med fokus på konsultativ försäljning
- Är en kommunikativ och förtroendeingivande relationsbyggare som trivs med att förstå kundens verksamhet och identifiera skräddarsydda lösningar
- Har erfarenhet av att leda kund- eller projektteam
- Har en förmåga och förståelse att kommunicera och samarbeta effektivt med personer på ledningsnivå såväl internt som externt
- Har kunskaper i ekonomiska processer och digitala verktyg
- Är affärsdriven och trivs med att arbeta i en dynamisk och komplex organisation
- Har ett positivt förhållningssätt och en stark tro på människors utvecklingsförmåga
- Har en eftergymnasial utbildning inom försäljning, marknadsföring eller motsvarande erfarenhet
För rollen är det meriterande med erfarenhet från FM-branschen och av erfarenhet från offentliga upphandlingar och kunskap inom LOU.
Vidare har du körkort B och behärskar svenska och engelska flytande i tal och skrift.
Du erbjuds en utvecklande roll i en organisation med ett tydligt samhällsfokus och en stark värdegrund. Här får du möjlighet att arbeta med betydande affärer som gör skillnad både för kunder och medarbetare. Du ingår i ett engagerat team med kompetenta kollegor och rapporterar till en erfaren ledare som stödjer din utveckling.
Låter detta som din nästa utmaning? Vi ser fram emot din ansökan via formuläret nedan. Urval sker löpande, så tveka inte att skicka in din ansökan redan idag. Vid frågor om tjänsten kontakta Made for Sales, Ida Ekendahl, via kontaktuppgifter nedan. Fackliga kontaktuppgifter till Samhall är:
Siwerth Ahlm Unionen, 070-546 87 17
Asim Zilic SACO, 070-359 45 15
Linda Hinderyd, Ledarna 072–2044967
Samhall ägs av svenska staten och omsätter årligen ca nio miljarder kronor. Allt överskott stannar i bolaget och investeras bland annat i utbildning och kompetensutveckling för våra medarbetare.
Vår verksamhet finns på över 500 orter med anställda i så gott som alla kommuner. Varmt välkommen till Samhall!
