Fyll din kalender med möten- ”Effektiv besöksbokning”

  • Ort: Stockholm och Göteborg
  • Längd: 1 dag
  • Pris: 6 900 kr

Många säljare och konsulter känner sig bekväma i det fysiska mötet med kunden och nästan lika många har en negativ inställning till att boka möten per telefon med potentiella kunder. Tänk om vi kunde flytta den positiva känslan många av oss upplever då vi med framgång lyckats boka in ett möte till sekunderna innan den potentiella kunden svarar i andra änden- då skulle det här med besöksbokning vara mer lustfyllt.
Modern forskning visar att det finns ett tydligt samband mellan antalet kontaktade kunder per telefon och avslut på offerter. De säljare som har kortaste sträcka mellan tanken att de borde kontakta en kund till att de slår numret till kunden är de säljare som kommer att prestera bäst och sälja på en konstant hög och jämn nivå.

Vi är fast övertygade om att alla kan lära sig att boka kundbesök och att till och med tycka att det är riktigt roligt.

Kursen är actionorienterad och kursledarenblandar teori, många levande egna exempel med praktik. Till kursen har alla kursdeltagare med sig en konkret lista med kunder som de vill boka in ett möte med. Under kursen avsätter vi cirka en effektiv timme då alla får tillfälle att öva på sina nya kunskaper och konkret boka möten med potentiella kunder. Kursledaren finns med och ger återkoppling till de kursdeltagare som vill ha det.

KURSLEDARE
Våra kursledare har alla lång erfarenhet av att ha arbetat i ett antal olika säljroller och de jobbar dagligen med att boka möten och coacha säljare i att bli duktigare på att använda telefonen som redskap. Under kursen delar de med sig av sina bästa tips för att lyckas med mötesbokning och att effektivt få till de möten du som säljare vill boka in.

UTBILDNINGSMÅL
Du får konkreta verktyg för att lyckas med att boka möten med dina drömkunder. Du får med dig manus anpassat efter din verksamhet och hur du kan boka möten med helt nya kunder och att boka möten med nya kotakter hos befintliga kunder. Vi coachar dig till att bli en mästare på att hitta bra motiv varför kunden ska vilja träffa dig och att du blir tydlig över ditt företags kunderbjudande. Du kommer att utvecklas mentalt och få tips hur du får en positiv inställning till mötesbokning och lär dig att längta efter att kontakta nya kunder.

MÅLGRUPP
Utbildningen riktar sig till alla som i sin yrkesroll har som uppgift att boka möten med kunder och behöver inspiration och effektiva verktyg för att uppnå en kontinuitet i mötesbokningen.

INNEHÅLL Effektiv mötesbokning
• Ditt nuläge när det kommer till att boka möten och önskat läge
• Din budget- numeriskt samband mellan antalet ”lyft” och affär
• Rätt antal möten med kunder= bra förhandlingsläge
• Ta kontakt med kunder i säljtoppar och undvik dalarna
• ”Carpe Diem”- fånga de tillfällen som erbjuds under dagen till att kontakta prospects/kunder
• Mentala målbilden när du bokar ett möte
• Vet du hur mycket kundens nej är värda i din verksamhet
• Röstens betydelse
• Process för mötesbokning
• Inledning: ”Handskaket”, att skapa energi och tydlighet
• Presentation
• Manus och säljande motiv för mötet. Vad är det vi gör, för vilken typ av kunder gör vi det och vad är kundnyttan
• Avslut: Att våga gå på avslut och ha som mål för samtalet att boka in mötet ej att fastna i en behovsanalys/företagspresentation
• Kvalificering: Att säkerställa affärsmöjligheter när mötet är inbokat
• Invändningshantering
• Vi ringer och bokar!

TID
1 dag.

NÄSTA KURSSTART

Utbildningarna startar löpande när minst sex personer har anmält sig.

PRIS
6 900 kronor per person.

För att anmäla dig, skicka ett mail till info@madeforsales.se där du uppger ditt namn och kontaktuppgifter, vilken kurs du är intresserad av att delta i samt datum. Vi återkommer till dig kort efter din anmälan med en bekräftelse.

Välkommen!

Har du frågor eller vill ha mer information? Tveka inte att kontakta oss.
0733-810656, info@madeforsales.se

boka

Vill du
bli kontaktad

Ta mig till kunskapsbanken

Allt du behöver veta

Läs mer >

Ladda upp ditt CV här

Account Manager, Stockholm

Försäljningschef Stockholm

Marketing Manager Finago Procountor

Lediga tjänster för dig

Nedan ser du några av de spännande tjänster vi rekryterar till just nu - hoppas det finns något för dig!

Visa alla lediga tjänster >