DISC- att sälja till olika kundtyper

  • Ort: Stockholm och Göteborg
  • Längd: 1 dag
  • Pris: 6 900 kr

Framgång i försäljning handlar om säljarens attityd inte kundens. Framför allt handlar det om säljarens förmåga att förstå kundens behov, önskningar och beteenden. Många hävdar att 90% av alla affärer avgörs redan i sin linda- i den första kontakten. Den säljare eller konsult som har förmågan att etablera den bästa kontakten, som får kunden att känna sig trygg och bekväm är också den som lyckas bäst. Allt börjar med självinsikt och att vi väcker nyfikenhet kring hur vi hela tiden kan vässa vår förmåga att skapa och bygga långsiktiga och lönsamma kundrelationer.

KURSLEDARE
Våra kursledare har alla beteendevetenskaplig examen mixad med gedigen säljbakgrund från olika roller. Kursledarna har själva jobbat många år med att rekrytera säljare och gett återkoppling till säljare på olika nivåer. Framförallt har våra kursledare mångårig erfarenhet av av att bygga upp långsiktiga kundrelationer och har även haft erfarenhet av att misslyckas i mötet med kund- kopplat till vår förmåga att anpassa vår säljstil- samt att de har erfarenhet av att anpassa sin säljstil och då lyckats i mötet med kund. Kursledarena delar frikostigt med sig av sina egna exempel och sprider glädje och nyfikenhet hur vi alla kan utvecklas utifrån våra grundprofiler.

UTBILDNINGSMÅL
Inför kursen genomför du en webbaserad DISC-analys samt en analys av dina drivkrafter. Under kursen lär du dig att läsa av olika kunder och anpassa din säljstil efter kundens köpstil.

MÅLGRUPP
Utbildningen riktar sig till alla som i sin yrkesroll vill bli duktigare på att anpassa sin säljstil efter den interna eller externa kundens köpstil.

INNEHÅLL DISC- att sälja till olika kundtyper
• Bakgrund och teori till DISC
• Att sälja till den Röda kunden
• Att sälja till den Gula kunden
• Att sälja till den Gröna kunden
• Att sälja till den Blåa kunden
• Vad bygger förtroende, irritatation/missnöje?
• Beslutsprocessen hos de olika kundtyperna
• Gissa din egen profil
• Utdelning av profilerna
• Dina styrkor/svagheter och möjliga förbättringar i mötet med olika kundtyper

TID
1 dag.

NÄSTA KURSSTART

Utbildningarna startar löpande när minst sex personer har anmält sig.

För att anmäla dig, skicka ett mail till info@madeforsales.se där du uppger ditt namn och kontaktuppgifter samt vilken kurs du är intresserad av att delta i. Vi återkommer till dig kort efter din anmälan med en bekräftelse.

Välkommen!

Boka

Vill du
bli kontaktad

Ta mig till kunskapsbanken

Allt du behöver veta

Läs mer >

Ladda upp ditt CV här

Account Manager, Stockholm

Försäljningschef Stockholm

Marketing Manager Finago Procountor

Lediga tjänster för dig

Nedan ser du några av de spännande tjänster vi rekryterar till just nu - hoppas det finns något för dig!

Visa alla lediga tjänster >